Tiếp thị hỗn hợp 4P là gì?

 Tiếp thị được định nghĩa đơn giản là đặt “đúng sản phẩm vào đúng nơi, đúng giá và đúng thời điểm. Các khái niệm đằng sau tiếp thị là sản phẩm và dịch vụ, giá cả, khuyến mại, phân phối, gọi tắt là” Tiếp thị hỗn hợp “hoặc “Bốn chữ P”.

Đã có rất nhiều nghiên cứu, lý thuyết và khái niệm về tiếp thị, một trong số đó là 12 ý tưởng của Neil Borden. Đó là – Lập kế hoạch sản phẩm, Đánh giá, Đánh dấu, Kênh phân phối, Bán hàng cá nhân, Quảng cáo, Khuyến mãi, Đóng gói, Trình diễn, Dịch vụ, Nhân sự , Phân tích. Sau đó, vào năm 1962, Cerry McCarthy đã đơn giản hóa các khái niệm này và đặt nền móng cho khái niệm 4P. Tên của khái niệm là chữ cái đầu của các khái niệm sau. Việc sử dụng hỗn hợp tiếp thị đảm bảo rằng đúng sản phẩm được đặt đúng chỗ. Hỗn hợp tiếp thị là một công cụ quan trọng giúp bạn hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn có thể cung cấp và sản phẩm được lập kế hoạch tốt như thế nào. Hỗn hợp tiếp thị được thực hiện thông qua 4P.

1. Sản phẩm

2. Giá cả

3. Địa điểm/Vị trí

4. Khuyến mãi 

SẢN PHẨM  – Trước hết, sản phẩm tượng trưng cho chiến lược marketing. Sản phẩm là hàng hóa hữu hình hoặc dịch vụ vô hình đáp ứng nhu cầu hoặc yêu cầu của một khách hàng cụ thể. Sản phẩm được sản xuất phù hợp với yêu cầu, nhu cầu và lợi ích của thời đại. Các tính năng và lợi ích của sản phẩm được cung cấp sau khi sản xuất sẽ được chuyển đến người mua thông qua một quy trình bán hàng độc đáo. Đồng thời, người mua tiềm năng của sản phẩm cũng được xác định trước.

GIÁ – Giá được thiết lập sau khi sản phẩm đã sẵn sàng. Giá của một sản phẩm ảnh hưởng đến cách nó sẽ được bán. Giá của sản phẩm phải sao cho không phụ thuộc vào giá trị của nó cao hay thấp. Trong trường hợp này, sẽ không thể bán được sản phẩm. Vì vậy, giá phải được đưa ra thị trường và thể hiện một cách có kế hoạch sau khi tìm hiểu về giá mà các đối thủ cạnh tranh đưa ra.

KHUYẾN MÃI – Các chiến lược và kỹ thuật truyền thông tiếp thị được bao gồm trong phần giới thiệu. Chúng có thể bao gồm quảng cáo, trích dẫn bán hàng, ưu đãi đặc biệt và quan hệ công chúng. Công cụ được sử dụng phải phù hợp với sản phẩm, giá cả và người dùng cuối. Điều quan trọng là phải biết sự khác biệt giữa tiếp thị và khuyến mãi. Khuyến mãi chỉ đơn giản là một khía cạnh giao tiếp của chức năng tiếp thị.

ĐỊA ĐIỂM HOẶC ĐẶT HÀNG phụ thuộc vào cách thức sản phẩm được giao đến tay khách hàng. Điểm bán hàng và kênh bán hàng, nơi sản phẩm được bán, có nghĩa là nền tảng. Lựa chọn vị trí đặt trung tâm khách hàng vừa tiết kiệm chi phí vừa tiết kiệm chi phí.